过来人教你怎样创业:用户要啥你就给他啥

货车帮创始人戴文建、触宝科技创始人王佳梁、礼物说创始人温城辉在2016创新中国峰会上分别分享了自己企业在参加过DEMO CHINA之后的经历和创业的经验。我们可以一起看看他们是如何创业的。

过来人教你怎样创业:用户要啥你就给他啥

货车帮创始人戴文建:要选懂行业的VC

参加DEMO CHINA时间:2013年

融资阶段:A轮总共超1亿元

自从2013年参加创业邦DEMO CHINA以后,我们都不用再去找投资人了,是他们自己主动来找货车帮。

不过当时见过的一位投资人对我讲:戴总,抛开这个项目而言,你这个人一点互联网基因都没有。因为我当时有100个门店在卖电子产品、同时还有6个大型餐厅、对货车帮的产品采用收费模式。

所以在2013年我们就没有再出去见过任何投资机构,而是一定要让他们到我们的场地看看我们在做什么。让他们知道我们为什么要卖电子产品,为什么要开餐厅,为什么我们的产品要收费。

第一个到我们餐厅吃饭的人是红杉资本的周奎周总,一顿午饭的时间他就搞明白我们这个项目有什么价值和意义。虽然他们最后没有投我们,但是投了另外一个跟我们模式类似的小伙伴。

所以我给在座创业者分享一个心得,就是一定要找到懂这个产业的人。

尤其现在大部分小伙伴都在产业平台创业,但是产业平台的维度非常多,产业过程中有非常多环节、元素。我们要对这个产业极度敬畏,不轻易去革命、颠覆,因为很多时候我们只是这个产业升级的帮助者。

2014年大量资本主动过来找我们,跟我们到现场去看的时候,他们慢慢看懂了我们。2015年3月份我们正式启动了融资,A轮融资腾讯、高瓴等等都进来了,这应该是国内超豪华的投资阵容。

这个过程中我要分享一点,就是如果大家自信的话,一定要在这个产业平台中找到一个最懂你的人,他只有懂你才知道怎么帮你。

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触宝创始人王佳梁:DEMO企业也可以走向世界

参加DEMO CHINA时间:2008年

融资阶段:C轮数千万美元

触宝是在第二次参加DEMO CHINA的时候拿到第一轮融资的,还获得了无线领域冠军。

比较一下过去这几年的发展历程,第一次参加DEMO CHINA的时候公司只有4个人,现在是三四百人;当时只有10万用户,现在全球用户超过7亿,增长了大概700倍;当时公司估值只有几百万美金,两年前的融资估值是3.5亿,现在新的一轮估值估计还要再翻几倍。

公司第一款产品是触宝输入法,支持英语、法语、德语等90多种语言,目前在海外有超过4亿用户。另外触宝电话,在国内有3亿用户,日活用户超过500万。

现在APP里面日活达到几千万的不是特别多,我们比较幸运,因为比较早进入到这个市场。现在中国出海的公司非常多,但是我们跟其他的出海公司不太一样。首先我们比较偏技术创新,我们有核心的技术专利。另外一方面,我们主打的市场都是欧美发达国家的市场,欧美发达国家市场有一个特点,就是他们对知识产权非常重视。

在我看来,接下来创业的一个很大机会其实是在海外。前一段时间我去以色列的一些创业公司参观,大家都知道以色列的创业公司技术非常牛。以色列的公司都是很小的一个办公室,几个人坐在里面,但是它的产品在全球已经有非常多的用户。

现在全球市场有非常多的机会,这种机会不一定只有美国公司可以做或者以色列的公司可以做。我们作为中国的一个创业者来讲,可以把眼光放得更长一点,不光是局限在国内市场,应该更多的关注接下来几年的全球机会。

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礼物说创始人温城辉:要在自己熟悉的领域做好内容生意

参加DEMO CHINA时间:2014年

融资阶段:B轮三千万

我们在2014年8月份开始做礼物说,那个时候电商还是以淘宝那种货架式的电商为主。但我们发现这种货架式的浏览非常枯燥,所以我想能不能以推荐、以媒体的方式精选商品,来减少用户的选择时间。

所以我们就开始做了第一款内容电商——礼物说,选择的切入口是礼物,一上线就拿到了红杉资本的300万美金A轮投资。有了投资之后我们开始把内容做得更好,去挖掘每一个男生送给女生的小心思、年轻人送给爸爸妈妈的小心思,把这个小心思精选到我们的平台上来,以最快的方式让用户一打开APP就能够看到,这样的方式很快拉到500万用户。

做好礼物之后,下一步应该做什么?我们发现我做好一个品类之后可以切别的品类,用户会基于对我这个信息原本的信赖,相信我推荐的其他东西。

所以我们从礼物电商开始拓,我们发现从第一批用户群的兴趣爱好去延伸是最好的方式,所以我们第二级跳跃选择做九零后电商。在2015年4月份拿到3000万美金投资,把第二级跳跃做完。从原来只有礼物的品类,拓展到九零后感兴趣的穿搭、美装、护肤、数码等。

最近我们正在启动第三级跳跃,根据用户群的生活方式,发现九零后除了买、买、买之外,更关心的是娱乐性的东西。随着今年IP的大浪潮,我们把原来九零后电商的定位再升级,升级做成九零后的生活方式。我们可能会做成一个覆盖九零后的吃喝玩乐、观影、游戏等等方面生活方式推荐的平台。

从参加DEMO到今天,我们经历了九零后的风口,也经历了内容电商的风口。我们觉得创业最重要的事情是要用心打造好内容,这种事情最好是各个年龄层的人只做自己熟悉的用户群的内容生意,而不是去跨越自己的了解而去做别的事情。

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